Como melhorar as vendas na baixa temporada: melhores dicas!

Entender como melhorar as vendas na baixa temporada é um passo essencial para garantir a sustentabilidade do negócio, mesmo em momentos de menos demanda. 

Sabemos que atrair clientes em alguns períodos do ano é um verdadeiro desafio, portanto, é necessário adotar estratégias inteligentes e proativas para evitar o estoque encalhado e o fluxo de caixa apertado. 

Com as técnicas certas, é possível transformar a fase ruim em uma oportunidade para criar diferenciais, fortalecer a marca e preparar o terreno para futuras vendas. 

Na sequência, vamos mostrar quais são as épocas de baixa em vendas e apresentar táticas eficazes que você pode implementar para aumentar o movimento nos períodos menos intensos.

Boa leitura!

Quais são as épocas de baixa em vendas?

As épocas de baixa em vendas podem variar de acordo com o setor, mas costumam acontecer após picos de demanda, como o período após o Natal, a Black Friday e outros feriados sazonais. 

Além disso, os meses de férias escolares ou mudanças de estação, como inverno ou verão, geralmente influenciam negativamente o fluxo de clientes, de acordo com o tipo de negócio.

Embora os brasileiros considerem baixa temporada o período de março a junho e de agosto a novembro, cada região do país pode experimentar diferentes variações, o que torna fundamental analisar o histórico de vendas de cada negócio para identificar os períodos com precisão. 

Agora, se você quer saber o que fazer em baixa temporada de vendas, continue a leitura e veja as dicas que preparamos!

O que fazer em baixa temporada de vendas? 

Em baixa temporada de vendas, é possível adotar algumas medidas para manter o negócio ativo e atrair clientes, como criar promoções especiais e condições atrativas, com descontos e brindes, a fim de movimentar o estoque. Também é importante investir em campanhas de fidelização para manter o relacionamento com os clientes e incentivar novas compras. 

Os lojistas devem lembrar que, apesar da queda no movimento, a época de baixa é uma excelente oportunidade para ajustar estratégias de marketing e melhorar o atendimento e, assim, se preparar para os próximos ciclos de vendas.

Como melhorar as vendas na baixa temporada?

Para melhorar as vendas na baixa temporada, recomenda-se manter a presença ativa nas redes sociais e compartilhar conteúdos criativos que despertem o interesse do público e mantenham a marca em evidência. 

Além disso, uma boa opção é aproveitar o período para fortalecer o relacionamento com clientes e testar novas estratégias, o que permite construir um fluxo de vendas constante ao longo do ano.

5 estratégias para vender mais na baixa temporada

As principais estratégias para vender mais na baixa temporada são:

1. fortalecer a presença nas redes sociais;
2. promoções e descontos exclusivos;
3. campanhas de remarketing;
4. programas de fidelidade;
5. ofertas de frete grátis.

A seguir, vamos explicar como implementá-las e obter mais sucesso durante todo o ano!

1. Fortalecer a presença nas redes sociais

Manter a marca ativa nas redes sociais é essencial para engajar o público e atrair consumidores mesmo fora dos períodos de alta demanda. 

Dessa forma, uma orientação para quem busca saber como melhorar as vendas na baixa temporada é publicar conteúdos criativos, como vídeos curtos, tutoriais, dicas e postagens interativas, a fim de manter a loja relevante e visível. 

Também avalie a possibilidade de investir em influenciadores para a criação de campanhas sazonais, o que pode impulsionar os resultados e fortalecer o relacionamento com seus clientes.

2. Promoções e descontos exclusivos

Outra possibilidade para os donos de diversos tipos de negócios que desejam saber como melhorar as vendas na baixa temporada é oferecer descontos personalizados e promoções limitadas, a fim de incentivar as compras durante o período. 

Um exemplo é colocar em prática estratégias como “compre 2 e leve 3”, cupons de desconto para próximos pedidos e até mesmo ofertas relâmpago para despertar o senso de urgência no cliente. 

Ações dessa modalidade ajudam a movimentar o estoque, evitar os indesejáveis produtos encalhados e, ainda, mantêm a loja em evidência, com a atração de clientes mesmo nos períodos de menos fluxo.

3. Campanhas de remarketing

Você já ouviu falar em campanhas de remarketing? Trata-se de uma estratégia altamente eficaz para reengajar consumidores que já interagiram com sua loja on-line, mas não concluíram a compra. 

Por meio de anúncios personalizados nas redes sociais ou por e-mail, é possível lembrá-los de produtos que ficaram para trás no carrinho ou, ainda, ofertar descontos exclusivos para concluírem a compra.

Ao implementar uma ação de remarketing, o lojista trabalha de maneira inteligente para entender como melhorar as vendas na baixa temporada e pode aproveitar ao máximo o público que já conquistou anteriormente.

4. Programas de fidelidade

Os programas de fidelidade, por sua vez, incentivam a recorrência e fortalecem o relacionamento com o público. Para tanto, uma dica é oferecer pontos que se transformam em créditos para troca ou compra de produtos. 

Dessa forma, o empreendedor consegue estimular novas compras, além de reforçar o vínculo do cliente com a sua marca. Geralmente, os consumidores fiéis são mais propensos a indicar a loja para amigos e familiares, o que amplia as vendas de forma orgânica.

5. Ofertas de frete grátis

Por último, mas extremamente importante, é considerar a oferta de frete grátis para as compras on-line. Afinal, trata-se de um dos fatores decisivos para muitos consumidores na hora de finalizar uma compra.

De acordo com um estudo do Baymard Institute, que avaliou os principais motivos para o abandono de carrinho, 48% dos consumidores deixam seus produtos para trás ao se depararem com as altas taxas extras no momento do checkout.

Assim, ao implementar a entrega gratuita, seja em pedidos acima de determinado valor ou em períodos específicos, é possível reduzir uma das principais barreiras para a conversão. 

Dica extra: a implementação conjunta do frete grátis com as estratégias anteriores pode ser interessante para atrair novos clientes e aumentar o ticket médio!

Então, ficou claro para você como melhorar as vendas na baixa temporada? 

Agora, é o momento de potencializar ainda mais o seu negócio! E as soluções de pagamento da Zoop ajudam a otimizar a operação tanto das lojas físicas quanto das on-line, o que gera uma experiência de compra prática e completa para todos os clientes.

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