Como calcular a margem de contribuição? Entenda como funciona!

Existem uma série de métricas e conceitos que todo gestor deve aprender para que seu negócio mantenha a saúde financeira e consiga se destacar no seu segmento de mercado. Dentre eles, há um uma ferramenta que, quando bem utilizada, garante uma maior proteção e segurança ao empreendedor para que ele pague suas despesas fixas em dia. Por sinal, você sabe o que é margem de contribuição?

Toda empresa possui suas despesas e elas podem ser divididas em categorias diversas, como os custos fixos e os variáveis. Os fixos são os gastos permanentes e que não flutuam com intensidade no tempo, como conta de luz, aluguel, salário dos funcionários e impostos. 

Já os variáveis são os que mudam a depender do volume de vendas e demanda. Se sua empresa fabrica mais produtos em um mês em relação ao anterior, os custos associados nesse processo são menores, não é mesmo?

Nesse contexto, a margem de contribuição é uma métrica que garante a saúde financeira do negócio e prevê um valor que assegure o pagamento dos custos fixos mensais.

Quer entender melhor como ela funciona, quais são seus tipos e como calculá-la na prática? Confira, então, o conteúdo até o fim!

O que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é uma métrica muito simples de se calcular. Ela resulta basicamente da quantidade de dinheiro que sobra da subtração entre o total de receitas comerciais e os gastos variáveis.

Veja a fórmula:

Margem de contribuição = receita com vendas – custos e despesas variáveis

Esse cálculo permite que o gestor prepare um planejamento financeiro de segurança e que preveja sempre um espaço orçamentário para o pagamento das despesas fixas e permanentes, como:

• conta de energia;
• aluguel;
• impostos;
• e pagamento dos colaboradores.

Portanto, podemos ver que essa métrica é fundamental para a responsabilidade financeira da empresa, pois ela garante que sobrará o mínimo para pagar o fundamental que mantém o empreendimento funcionando.

O mais interessante de aprender o que é margem de contribuição é que esse conceito pode ser implementado em qualquer modelo de negócio, seja indústria, varejo ou prestação de serviço.

Em resumo, um pequeno empreendedor que tenha sua pequena loja virtual também deve levar isso em consideração para garantir o pagamento de seus impostos e a presença em marketplaces, dentre outros custos fixos.

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Diferença entre margem de contribuição e ponto de equilíbrio

E qual é a diferença entre margem de contribuição e ponto de equilíbrio operacional? Essas métricas têm algumas similaridades, mas é preciso pontuar suas diferenças. 

O ponto de equilíbrio nada mais é que o momento exato em que o negócio se paga. Isto é, quando a margem de contribuição chega ao limite para pagar seus custos fixos, mas não gera lucro nenhum à empresa. 

Portanto, a margem de contribuição é um conceito mais amplo do que o ponto de equilíbrio. Siga conosco para conhecer mais detalhes.

O que é margem de contribuição unitária?

A margem de contribuição unitária revela quanto sobra para o pagamento das despesas fixas relacionadas a um produto específico.

Por exemplo, se você é dono de uma loja de produtos naturais e deseja saber qual a margem de contribuição unitária de um pacotinho de aveia, basta subtrair os gastos fixos relacionados a esse produto com o valor recebido na venda.

Como calcular a margem de contribuição na prática?

Daqui em diante, vamos levar esse conhecimento para a prática e aprender como calcular a margem de contribuição.  

Se um pacotinho de aveia está à venda por R$ 10 e você tiver R$ 8 de custos fixos agregados, então, a margem de contribuição unitária é de R$ 2.

Caso você tenha vendido 100 pacotinhos no mês, o valor da margem de contribuição mensal é de R$ 200. Portanto, R$ 200 reais da venda desse produto poderá ser utilizado para pagar as contas fixas do mês e para gerar o lucro do gestor.

Esse cálculo pode ser feito, como fizemos, para cada produto em específico ou para todo o portfólio da loja. Assim, o gestor pode se organizar para saber quanto de margem de contribuição ele precisa para cada produto a fim de ter uma empresa saneada financeiramente e que gere bons lucros.

Por que a margem de contribuição é importante?

Como você pode ter percebido com nossa explicação, entender o que é margem de contribuição é fundamental não só para a organização financeira das empresas, mas especificamente para fazer a precificação dos produtos.

Assim, você pode calcular uma margem de contribuição equilibrada para manter seu produto competitivo no mercado frente aos concorrentes, receber um lucro justo e, ainda assim, ter a quantia necessária para pagar seus custos fixos.

Além disso, é possível monitorar a performance comercial de cada produto para que o giro de estoque e as receitas de vendas mantenham a eficiência. Mas você definitivamente não precisa fazer tudo sozinho, pois temos a tecnologia que te ajuda nisso.

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