Split de pagamento: como aumentar as vendas de início de ano?

O split de pagamentos é uma solução, que atende negócios que têm vários recebedores em sua rede. Ele divide automaticamente o valor das vendas entre esse sellers, garantindo muito mais agilidade, praticidade e otimização nesse processo — além de reduzir as chances de erros

Essa solução é ideal para marketplaces, mas não são somente as empresas desse segmento que se beneficiam com ele. Grandes redes varejistas, franquias, distribuidores, fintechs, aplicativos e ERPs são outros ótimos exemplos.

Em resumo, o split de vendas, como também pode ser chamado, atende qualquer segmento que tenha  diversos participantes na sua rede de vendas, com os quais é preciso dividir os valores das operações comerciais.

E se dissermos que esse recurso pode aumentar as vendas no início do ano, o que você diria? Se quer descobrir como, siga agora mesmo a leitura deste artigo!

O que é split de pagamento?

Split de pagamento é uma solução que divide automaticamente o valor de uma venda entre os agentes envolvidos nela. Esse recurso permite, por exemplo, que um cliente final compre de diferentes vendedores em um site e que todos esses parceiros recebam o percentual a que têm direito corretamente.

Como comentamos logo na abertura, esse recurso é ideal para qualquer tipo de empresa que lida com vários sellers, pois ele garante a distribuição de valores de forma automática conforme as regras do negócio principal.

Esse processo gera muito mais praticidade e comodidade para quem administra a plataforma de vendas, além de tranquilidade para quem a usa para fazer negócio com os clientes finais, pois sabe que não terá problemas em receber sua parte nas vendas fechadas.

O que é split de vendas e quais as vantagens?

Split de vendas é o outro nome dado ao split de pagamento, que também pode ser chamado de split payment. A definição é a mesma, independentemente da nomenclatura, ou seja, é uma ferramenta de distribuição automática de valores entre os participantes de uma venda.

As principais vantagens de usar esse recurso são:

1. eliminação de erros na hora de dividir os comissionamentos;
2. automatização e otimização do processo de divisão de valores entre os sellers;
3. aumento da produtividade dos profissionais responsáveis por esse serviço;
4. melhora do relacionamento entre a plataforma de venda e os vendedores;
5. mais transparência nas atividades financeiras do negócio principal;
6. retirada da imagem do marketplace como um intermediador de pagamento, protegendo o negócio da regulamentação do Banco Central;
7. aprimoramento da gestão financeira dos vendedores.

Confira mais sobre essas e outras vantagens no artigo: “Split de pagamento para marketplace: 5 vantagens dessa ferramenta de gestão financeira“

Como alavancar vendas no início do ano com o split de pagamento?  

É comum em praticamente todas as empresas: o volume de vendas nos primeiros meses do ano cai consideravelmente. Por isso, é fundamental adotar estratégias para reverter esse cenário e não comprometer o fluxo de caixa. E uma dessas dicas consiste em usar todo o potencial do split de vendas. 

Primeiramente, essa solução melhora o relacionamento entre sellers e plataformas de vendas. 

Mais seguros quanto ao recebimento dos valores das vendas, a tendência é eles não procurarem outros ambientes virtuais para apresentar os produtos e/ou serviços ao cliente final. Isso costuma gerar fidelização e aumento do LTV (lifetime value).

Como consequência, é possível chegar a outra vantagem do uso do split de pagamento, que é o aumento do poder de atração da empresa. 

Por se mostrar um ambiente seguro e com um bom número de sellers, chama a atenção de quem ainda não a utiliza como espaço para venda, destacando-a das outras disponíveis no mercado.

Do ponto de vista do cliente final, ainda que o split de vendas seja invisível aos olhos de quem compra, ele ajuda a vender mais, pois:

• facilita o processo de compra;
• diminui a taxa de abandono de carrinho no comércio eletrônico;
• melhora a experiência do cliente.

Tudo isso acontece porque a pessoa interessada na compra consegue adquirir vários itens, de diferentes vendedores, sem precisar fechar cada uma das aquisições separadamente.

Leia também: “Como serviços financeiros favorecem a retenção de clientes? Entenda!“

5 outras dicas para aumentar as vendas no início do ano  

Outras ótimas estratégias que ajudam a elevar o volume de vendas no início do ano são:

1. mude seu discurso de vendas das soluções, capacitando a equipe para destacar ao potencial comprador os benefícios que ele terá ao adquirir ou contratar aquilo que sua empresa oferece;
2. aumente a participação da sua marca nas redes sociais, planejando ações comerciais atrativas e compatíveis com o perfil do público-alvo;
3. explore as datas comemorativas que tenham a ver com a empresa e os clientes ou com os consumidores finais dos seus parceiros;
4. dependendo do modelo de negócio, use técnicas de cross selling e up selling;
5. ofereça diferentes formas e meios de pagamento, incluindo os recorrentes, a opção ideal para companhias que oferecem serviços contínuos e por assinatura.

Dica! Baixe agora mesmo este infográfico exclusivo “Passo a passo: Split de pagamentos e suas vantagens“

Como criar um split de pagamento?  

Para criar um split de pagamento, o primeiro passo é contar com uma empresa que ofereça essa solução, como é o caso da Zoop.

O split da Zoop vai além de apenas dividir automaticamente os valores das vendas e evitar o risco de bitributação. Ele conta com uma funcionalidade extra, que é a possibilidade de alteração do valor da venda, ainda que ela já tenha sido concluída.

Ele também aprimora a gestão financeira se, porventura, um imprevisto acontecer durante a transação. Em situações desse tipo, nosso split de venda permite o cancelamento parcial da operação, eliminando apenas aquela que está apresentando algum tipo de problema.

Ideal para marketplaces, o split de pagamento da Zoop foi desenvolvido especialmente para ecossistemas desse tipo, proporcionando uma experiência muito mais otimizada, segura e econômica para quem o utiliza.

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